Koniec full-service agentúr: Prečo úspešné B2B firmy prechádzajú na „Fractional CMO“ a mikro-tímy
Ak si niekedy riadil B2B firmu, pravdepodobne máš za sebou túto bolestivú skúsenosť. Najal si veľkú, prestížnu full-service marketingovú agentúru. Zaplatil si mastný „retainer“ (mesačný paušál) v očakávaní, že tvoj marketing konečne preberú skutoční profíci. A po troch mesiacoch si zistil, že tvojmu zložitému softvéru, priemyselnému produktu alebo konzultačnej službe robí stratégiu 22-ročný junior, ktorý […]
Smrť MQL (Marketing Qualified Lead): Prečo v roku 2026 stiahnutie e-booku neznamená, že klient chce hovoriť s obchodníkom
Zabehnutý B2B marketingový proces znie takmer ako náboženstvo. Návštevník príde na váš web a stiahne si bezplatné PDF s názvom „10 trendov v logistike“. Váš CRM systém mu slávnostne pridelí 50 bodov. Algoritmus ho okamžite označí magickým štítkom MQL (Marketing Qualified Lead) a pošle notifikáciu obchodníkovi. Obchodník do piatich minút dvíha telefón a volá. Výsledok? […]
Zákaznícky Onboarding ako najdôležitejšia marketingová kampaň: Prečo sa skutočný predaj začína až po zaplatení prvej faktúry
Ako sme si už ukázali pri témach o výkonnostnej reklame a cenotvorbe, získavanie nových B2B klientov ťa v roku 2026 stojí obrovské peniaze (CAC – Cost of Acquisition). Tvoj obchodný tím potil krv, urobili ste skvelé VSL, vyhrali ste ťažký tender a konečne ste podpísali zmluvu na desiatky tisíc eur. Zákazník platí prvú faktúru. A […]