Google Ads czy reklama na Facebooku i Instagramie?
Google wyłapuje ludzi, którzy już szukają. Facebook i Instagram docierają do tych, którzy jeszcze nie szukają. To porównanie pomoże Ci wybrać, od czego zacząć.
Różnice w jednym miejscu
Obie platformy mogą przynieść Ci klientów, ale każda inaczej. Google Ads pokazuje reklamę osobom, które właśnie szukają tego, co oferujesz. Reklama na Facebooku i Instagramie, które należą do firmy Meta, dociera do ludzi, którzy w tej chwili nie szukają Twojej oferty, ale mogą się nią zainteresować.
W skrócie: Google wyłapuje popyt, który już istnieje. Facebook i Instagram go tworzą. To, który kanał lepiej do Ciebie pasuje, zależy od tego, czy klienci szukają Twojej usługi, jak bardzo jest wizualna i co ma dać reklama.
| Google Ads | Facebook i Instagram | |
|---|---|---|
| Do kogo docierasz | Do osób, które wpisują w Google to, co oferujesz | Do osób wybranych według lokalizacji, wieku, zainteresowań i tego, czy już Cię znają |
| Intencja klienta | Ma potrzebę teraz i szuka rozwiązania | Niczego nie szuka, przegląda posty |
| Typowy cel | Zapytania, telefony i zamówienia | Rozpoznawalność marki, zainteresowanie nowością, udział w wydarzeniu i sprzedaż |
| Format reklamy | Reklama tekstowa w wynikach wyszukiwania, dla sklepów także produkt ze zdjęciem i ceną | Zdjęcie, wideo lub karuzela w aktualnościach i relacjach |
| Targetowanie | Słowa kluczowe, lokalizacja i pora wyświetlania | Lokalizacja, wiek, zainteresowania i własne grupy odbiorców, np. osoby, które odwiedziły Twoją stronę |
| Jak szybko widać efekty | Zwykle wkrótce po starcie, jeśli ludzie szukają Twojej usługi | Pierwsze reakcje przychodzą szybko. Budowanie zainteresowania i testowanie kreacji trwa dłużej. |
| Co musisz przygotować | Listę usług i fraz, które wpisują ludzie, oraz stronę, która na nie odpowiada | Zdjęcia lub wideo, czytelną ofertę i co jakiś czas nowe kreacje |
| Jak mierzyć sukces | Liczba i koszt zapytań, telefonów i zamówień | Zapytania i zakupy przez piksel Meta, a także zasięg i zaangażowanie. Część efektu widać później. |
Kiedy co wybrać
Kiedy wybrać Google Ads
- Ludzie aktywnie szukają Twojej usługi lub produktu, np. „hydraulik w okolicy”.
- Klient potrzebuje Cię od razu, np. przy awaryjnej naprawie albo holowaniu auta.
- Sprzedajesz konkretne produkty, których ludzie szukają po nazwie lub rodzaju.
- Chcesz jak najkrótszej drogi od reklamy do zapytania.
- Działasz w swoim regionie i chcesz dotrzeć do osób, które szukają w okolicy.
Kiedy wybrać Facebook i Instagram
- Twoja oferta jest wizualna: jedzenie, moda, wnętrza, noclegi albo realizacje.
- Oferujesz coś nowego, czego ludzie jeszcze nie szukają.
- Organizujesz wydarzenie, otwierasz lokal albo masz ofertę ograniczoną w czasie.
- Chcesz, żeby ludzie w okolicy znali Cię, zanim będą potrzebować Twojej usługi.
- Chcesz ponownie dotrzeć do osób, które były już na Twojej stronie lub profilu.
Często to nie jest wybór albo-albo
Kanały się uzupełniają: Facebook i Instagram pokazują Twoją ofertę ludziom w okolicy, Google wyłapuje ich, gdy zaczynają jej szukać, a remarketing przypomina o niej tym, którzy byli już na Twojej stronie. Przy mniejszym budżecie zacznij od kanału, który pasuje do Twojego głównego celu. Drugi dodaj, gdy pierwszy działa.
Częste błędy
- Wybór kanału według tego, z czego korzystasz sam, a nie według tego, jak decydują Twoi klienci.
- Start reklam bez pomiaru zapytań i zamówień. Wtedy nie wiadomo, co działa.
- Płacenie w Google za ogólne lub niezwiązane wyszukiwania, bo brakuje wykluczających słów kluczowych.
- Ta sama grafika na Facebooku i Instagramie przez wiele miesięcy. Ludzie się do niej przyzwyczajają i przestają ją zauważać.
- Kierowanie ludzi z reklamy na stronę główną zamiast na stronę z ofertą, którą obiecuje reklama.
Co zwykle dla Ciebie robimy
Częste pytania
Który kanał jest tańszy?
Nie ma jednej odpowiedzi. Cena kliknięcia zależy od branży i konkurencji. Ważniejsze jest, ile kosztuje Cię jedno zapytanie lub zamówienie, i to właśnie porównuj.
Czy mogę zacząć z małym budżetem?
Tak. Przy mniejszym budżecie warto zacząć od jednego kanału i jednego jasnego celu. Na konsultacji powiemy Ci, od czego zacząć w Twoim przypadku.
Czy Google Ads działa, gdy nikt nie szuka mojej usługi?
Reklama w wyszukiwarce potrzebuje popytu. Jeśli produkt jest nowy albo ludzie go jeszcze nie znają, lepiej sprawdzi się reklama w social mediach albo wideo na YouTube, które też uruchomisz przez Google Ads. Wyszukiwarka wyłapie potem tych, którzy znajdą Cię sami.
Czy na Facebooka i Instagram potrzebuję profesjonalnego wideo?
Nie zawsze. Często wystarczą dobre zdjęcia albo proste wideo z telefonu, które pokazuje produkt, miejsce lub ludzi. Ważniejsza jest czytelna oferta i regularna zmiana kreacji.
Do kogo należy konto reklamowe?
Do Ciebie. Kampanie w Google i w Mecie działają na koncie, które jest Twoje, a nie nasze. Za reklamy płacisz bezpośrednio platformie i masz nad nimi pełną kontrolę.
Nie wiesz, od czego zacząć?
Na bezpłatnej konsultacji przyjrzymy się Twojej ofercie i klientom i polecimy kanał, od którego warto zacząć. Konsultacja jest niezobowiązująca.