Psychologia cen: dlaczego ukrywanie cen zabija sprzedaż B2B
Przypomnij sobie poprzednie tematy o dark funnelu i spersonalizowanych VSL (video sales letters, czyli filmach sprzedażowych). Dzięki tym strategiom udało ci się edukować potencjalnego klienta na długo, zanim w ogóle się odezwał. Klient jest „wstępnie sprzedany”, rozumie twoją wartość, ufa ci i z entuzjazmem wchodzi na twoją stronę, żeby poznać ostatnią, najważniejszą informację – ile […]
Niedoskonałość jako strategia: dlaczego wideo z telefonu bije studio
Pamiętasz czasy, gdy nakręcenie jednego firmowego filmu oznaczało wynajem studia, trzyosobową ekipę, profesjonalne oświetlenie i tygodnie postprodukcji? Dziś dzięki sztucznej inteligencji wygenerujesz ten luksus w trzy minuty. AI stworzy ci syntetycznego awatara z nienaganną dykcją, oświetli go jak na planie filmowym i włoży mu w usta gramatycznie perfekcyjny tekst. Brzmi jak marzenie każdego marketera. Efekt? […]
Founder-led marketing: ludzie kupują od założycieli, nie od logotypów
Wyobraź sobie taką sytuację: twój dział marketingu przygotowuje świetną grafikę, profesjonalnie napisany tekst i publikuje go na firmowej stronie na LinkedInie. Po dwóch dniach post ma pięć polubień – trzy od twoich pracowników i jedno od twojej mamy. Godzinę później ty, jako założyciel firmy, piszesz ze swojego osobistego profilu prosty, nieformalny tekst bez żadnego obrazka. […]
Atrybucja do góry nogami: koniec ostatniego kliknięcia, czas na MMM
Jeśli czytałeś nasze poprzednie artykuły o pułapkach Consent Mode (gdzie blokowanie cookies oślepia analitykę) i o zjawisku dark funnel (gdzie najważniejsze decyzje zakupowe zapadają bez twojej wiedzy), pewnie zadałeś sobie zasadnicze pytanie: Jak w ogóle mamy dziś mierzyć, co w marketingu naprawdę działa, a co nie? Wyobraź sobie taką typową ścieżkę klienta. Twój potencjalny klient […]
AI jako wewnętrzny konsultant: jak zbudować własny Core Team AI
Ile razy wychodziłeś z sali konferencyjnej z poczuciem, że masz w rękach kampanię roku, a po starcie zderzyła się ze ścianą obojętności? Problem klasycznych firmowych narad polega na tym, że jesteśmy zbyt dumni z własnych pomysłów, a koledzy często nie chcą ich rozbić w drobny mak prosto w oczy. Większość marketerów używa dziś sztucznej inteligencji […]
UX to nie tylko ładny design: sprzedaje to, czego nie widać
Wyobraź sobie klasyczny scenariusz: inwestujesz tysiące euro w kompletny redesign firmowej strony albo sklepu internetowego. Nowe logo, piękne zdjęcia, nowoczesne kolory i świetne animacje. Uruchamiasz stronę, otwierasz szampana i czekasz na lawinę nowych zamówień. Efekt? Współczynnik konwersji nie drgnął ani o milimetr. Gdzie tkwi błąd? Odpowiedź jest prosta, choć dla wielu zaskakująca. UX (User Experience) […]
Ignorujesz najlepszych klientów? Lejek nie może kończyć się na umowie
Nawiązujemy do tego, o czym pisaliśmy przy tematach RevOps i maksymalizacji wartości życiowej klienta (LTV). Wyobraź sobie typowy scenariusz B2B: twój marketing i sprzedaż działały w idealnej synergii. Przyciągnęły uwagę, rozwiały obiekcje, a klient uroczyście podpisał roczną umowę. Handlowiec bije w dzwon, firma świętuje i… o kliencie praktycznie od razu się zapomina. Cały zespół natychmiast […]
Koniec e-booków za e-mail: demand generation wygrywa z lead genem
Jeszcze niedawno w marketingu B2B obowiązywała żelazna zasada: „Jeśli chcesz dostać nasze najlepsze know-how w formie PDF albo webinaru, najpierw musisz podać nam swój e-mail.” Ten model działał, ale dziś jest definitywnie martwy. Nawiązujemy do naszego niedawnego tematu o „dark funnelu”, gdzie pokazaliśmy, że najlepsze decyzje zakupowe zapadają w miejscach, których nie zmierzysz. Skoro tak, […]
Gdy każdy ma AI, wygrywa ten, kto ma zdanie. Siła Spiky Point of View
Żyjemy w czasach, gdy każdy w mniej niż dziesięć sekund wygeneruje tysiącsłowny artykuł o programmatic SEO czy trendach w marketingu B2B. Skoro wszyscy masowo automatyzują dziś tworzenie treści, nasuwa się kluczowe pytanie: jak w tym morzu generycznych tekstów w ogóle się wyróżnić? Odpowiedzią nie jest publikowanie jeszcze większej liczby artykułów ani szukanie lepszych słów kluczowych. […]
Koniec wojny marketingu ze sprzedażą: firmy B2B przechodzą na RevOps
Znasz ten moment, gdy na spotkaniu zarządu dział marketingu dumnie otwiera szampana, bo wykonał plan i dostarczył setki nowych kontaktów, a dyrektor sprzedaży tylko z frustracją kręci głową, bo nie jest w stanie zamknąć z nich ani jednego zamówienia? Ten odwieczny konflikt między marketingiem a sprzedażą kosztuje firmy B2B ogromne ilości pieniędzy, czasu i energii. […]