Ak predávate B2B služby alebo riešenia s vyššou hodnotou, plošná reklama pre celé Slovensko často neprináša najlepšie výsledky. Oveľa väčší zmysel dáva osloviť ľudí vo chvíli, keď sa prirodzene nachádzajú tam, kde riešia svoju prácu – na konferenciách, veľtrhoch, networkingových podujatiach alebo odborných školeniach.
V predchádzajúcom článku sme sa venovali Account-Based Marketingu (ABM), teda cieleniu na konkrétne firmy. Hyperlokálny marketing ide ešte o krok ďalej. Namiesto širokého geografického zásahu sa sústreďuje na konkrétne miesto a konkrétnu situáciu.
Správne miesto je často dôležitejšie ako veľký rozpočet
Predstavte si veľký priemyselný veľtrh alebo marketingovú konferenciu.
Na jednom mieste sa počas jediného dňa stretávajú stovky ľudí z vášho cieľového segmentu. Medzi nimi môžu byť majitelia firiem, nákupcovia, marketingoví riaditelia aj technickí manažéri.
Práve v takýchto situáciách nemusí byť rozhodujúce osloviť desaťtisíce ľudí. Stačí byť viditeľný pre niekoľko desiatok tých správnych.
Čo znamená hyperlokálne cielenie
Hyperlokálny marketing označuje kampane zamerané na veľmi malé geografické oblasti.
Môže ísť napríklad o:
- okolie výstaviska,
- biznis centrum,
- kongresové centrum,
- konkrétnu mestskú štvrť,
- obchodnú zónu,
- lokalitu okolo vlastnej pobočky.
Nie všetky reklamné platformy umožňujú rovnakú úroveň presnosti, no viaceré DSP platformy a špecializované reklamné riešenia dokážu pracovať s pomerne presným geografickým cielením tam, kde je to v súlade s legislatívou a nastaveniami ochrany súkromia.
Prepojte online reklamu s offline zážitkom
Najväčší potenciál hyperlokálneho marketingu vzniká vtedy, keď reklama nadväzuje na situáciu, v ktorej sa používateľ práve nachádza.
Ak sa napríklad zúčastňuje odborného veľtrhu, namiesto všeobecného reklamného sloganu môže vidieť relevantnú pozvánku:
Navštívte nás na stánku B12. Radi vám počas krátkej prezentácie ukážeme naše riešenie a pozveme vás na kávu.
Ak sa konferencie nezúčastňujete ako vystavovateľ, môžete návštevníkov pozvať na stretnutie vo vašich priestoroch, do neďalekej kaviarne alebo na následnú online konzultáciu.
Kontext robí reklamu oveľa prirodzenejšou a zvyšuje šancu, že si ju používateľ všimne.
Hyperlokálne kampane nie sú len o konferenciách
Rovnaký princíp možno využiť aj v ďalších situáciách.
Napríklad:
- pri otvorení novej pobočky,
- počas lokálnych podnikateľských podujatí,
- pri nábore zamestnancov,
- počas dní otvorených dverí,
- pri regionálnych obchodných stretnutiach,
- pri kampaniach zameraných na konkrétne priemyselné parky alebo obchodné centrá.
Takéto kampane bývajú efektívnejšie práve preto, že pracujú s aktuálnym kontextom používateľa.
Myslite aj na ochranu súkromia
Moderný digitálny marketing sa musí prispôsobiť čoraz prísnejším pravidlám ochrany osobných údajov.
Pri hyperlokálnych kampaniach preto pracujete s nástrojmi a platformami, ktoré využívajú agregované alebo anonymizované lokalizačné údaje v súlade s platnou legislatívou. Cieľom nie je identifikovať konkrétnych ľudí, ale osloviť relevantné publikum nachádzajúce sa v určitej lokalite.
Preto je dôležité využívať overené reklamné platformy a rešpektovať pravidlá jednotlivých ekosystémov.
Menej impresií, viac obchodných príležitostí
Hyperlokálny marketing nie je vhodný pre každú firmu. Ak však predávate služby alebo produkty s vyššou hodnotou a vaši zákazníci sa pravidelne stretávajú na odborných podujatiach, môže ísť o veľmi efektívny spôsob, ako zvýšiť povedomie o značke a podporiť obchodné stretnutia.
Namiesto masového zásahu sa sústreďujete na situácie, v ktorých je pravdepodobnosť obchodnej konverzie prirodzene vyššia.
Často kladené otázky
Dá sa reklama cieliť na konkrétnu konferenciu alebo výstavisko?
Áno, v určitých reklamných platformách a DSP riešeniach je možné pracovať s veľmi presnými geografickými lokalitami. Dostupné možnosti sa však líšia podľa krajiny, platformy aj legislatívnych obmedzení.
Je možné cieliť reklamu priamo na budovu konkurencie?
Niektoré reklamné technológie to technicky umožňujú, no vždy treba rešpektovať pravidlá konkrétnej platformy aj platnú legislatívu. V praxi býva častejšie využívané cielenie na širšiu lokalitu alebo na podujatia, kde sa prirodzene stretáva cieľová skupina.
Je hyperlokálny marketing vhodný aj pre menšie firmy?
Áno. Nemusíte organizovať veľké kampane. Aj lokálne podujatia, regionálne konferencie alebo odborné stretnutia môžu predstavovať príležitosť osloviť ľudí, ktorí majú vysoký potenciál stať sa vašimi zákazníkmi.
