Koniec e-booków za e-mail: demand generation wygrywa z lead genem
Jeszcze niedawno w marketingu B2B obowiązywała żelazna zasada: „Jeśli chcesz dostać nasze najlepsze know-how w formie PDF albo webinaru, najpierw musisz podać nam swój e-mail.” Ten model działał, ale dziś jest definitywnie martwy. Nawiązujemy do naszego niedawnego tematu o „dark funnelu”, gdzie pokazaliśmy, że najlepsze decyzje zakupowe zapadają w miejscach, których nie zmierzysz. Skoro tak, […]
Koniec wojny marketingu ze sprzedażą: firmy B2B przechodzą na RevOps
Znasz ten moment, gdy na spotkaniu zarządu dział marketingu dumnie otwiera szampana, bo wykonał plan i dostarczył setki nowych kontaktów, a dyrektor sprzedaży tylko z frustracją kręci głową, bo nie jest w stanie zamknąć z nich ani jednego zamówienia? Ten odwieczny konflikt między marketingiem a sprzedażą kosztuje firmy B2B ogromne ilości pieniędzy, czasu i energii. […]
Video Sales Letter 2.0: spersonalizowane wideo zamiast rozmów demo
Umówienie pierwszego spotkania handlowego jest dziś często trudniejsze niż sama sprzedaż. Kalendarze są pełne, odpowiedzi na e-maile przychodzą po kilku dniach, a gdy wreszcie uda się znaleźć wspólny termin, pierwsze dwadzieścia minut rozmowy schodzi na prezentację firmy i podstawowe informacje, które klient mógł sprawdzić sam. Właśnie dlatego coraz więcej firm B2B przechodzi na komunikację asynchroniczną. […]
Dark funnel: dlaczego najlepsze leady to te, których nie zmierzysz
Wyobraź sobie taką sytuację. Dyrektor marketingu rano otwiera Google Analytics 4, patrzy na dashboard i widzi, że nowy klient wart dziesiątki tysięcy euro przyszedł z wyszukiwania organicznego. Wszystko wygląda prosto – ktoś wpisał nazwę firmy w Google, kliknął stronę i wypełnił formularz. Tyle że rzeczywistość wyglądała zupełnie inaczej. Trzy tygodnie wcześniej ten klient wysłuchał w […]
Marketing hiperlokalny: reklama dla uczestników targów i konferencji
Jeśli sprzedajesz usługi B2B albo rozwiązania o wyższej wartości, ogólnokrajowa reklama często nie przynosi najlepszych wyników. Dużo większy sens ma dotarcie do ludzi w chwili, gdy w naturalny sposób są tam, gdzie zajmują się swoją pracą – na konferencjach, targach, wydarzeniach networkingowych albo szkoleniach branżowych. W poprzednim artykule zajęliśmy się Account-Based Marketingiem (ABM), czyli kierowaniem […]
Podcast B2B: liczą się właściwi słuchacze, a nie ich tysiące
Gdy pada słowo podcast, wiele firm wyobraża sobie popularne audycje z dziesiątkami tysięcy słuchaczy i znanymi prowadzącymi. Właśnie dlatego często nigdy nie zaczynają własnego podcastu. W marketingu B2B sukces wygląda jednak inaczej niż w branży rozrywkowej. Jeśli sprzedajesz specjalistyczne usługi, technologie albo rozwiązania dla firm, nie musisz docierać do tysięcy ludzi. Dużo większą wartość może […]
Zapomnij o maskotkach: w B2B liczą się marki osobiste ekspertów
Przez długie lata influencer marketing kojarzył się przede wszystkim z segmentem B2C. Marki współpracowały z twórcami przy promocji kosmetyków, mody czy elektroniki, a w B2B tej strategii poświęcano niewiele uwagi. W ostatnich latach sytuacja jednak wyraźnie się zmieniła. Firmy odkryły, że także przy sprzedaży usług czy technologii zaufanie odgrywa decydującą rolę. A zaufanie łatwiej buduje […]
Koniec zimnych e-maili? Firmy stawiają na Community-Led Growth
Spójrz na swoją służbową skrzynkę e-mail. Ile ofert handlowych dziennie kasujesz bez otwierania? Pewnie więcej, niż ci się wydaje. Nie dlatego, że e-mail przestał działać. Zmieniło się jednak zachowanie ludzi. Decydenci dostają dziennie dziesiątki podobnych wiadomości i coraz staranniej wybierają, komu poświęcą uwagę. W środowisku B2B rośnie więc znaczenie zaufania, fachowości i długoterminowych relacji. Jednym […]
Dynamiczna personalizacja: jeden landing page nie pasuje do wszystkich
Wyobraź sobie absurdalną sytuację: wchodzisz do salonu z luksusowymi samochodami i podchodzi do ciebie sprzedawca. Zamiast zapytać, czego szukasz, zaczyna recytować wyuczony wierszyk o pojemności bagażnika i mocowaniach fotelików dziecięcych. Minutę później do salonu wchodzi nastolatek, który przyszedł kupić swoje pierwsze sportowe auto, a sprzedawca powtarza mu słowo w słowo ten sam wierszyk o fotelikach. […]
Reklama B2B na TikToku i Reels: dlaczego korporacyjne spoty nudzą
Każda firma B2B ma w swoim planie marketingowym jednego „trupa w szafie”. To temat TikToka i krótkich filmów. Na naradach mówi się o tym szeptem, wszyscy wiedzą, że powinni tam być, ale w końcu zawsze zamiata się to pod dywan z wymówką: „Nasi klienci to przecież poważni dyrektorzy, nie będziemy tam żenująco tańczyć”. Efekt? Podczas […]