Koniec e-bookov za e-mail: Prečo víťazí „Demand Generation“ nad klasickým Lead Genom
Ešte donedávna platilo v B2B marketingu železné pravidlo: „Ak chcete získať naše najlepšie know-how vo forme PDF alebo webinára, musíte nám najprv odovzdať svoj e-mail.“ Tento model fungoval, no dnes je definitívne mŕtvy. Nadväzujeme na našu nedávnu tému o „Dark Funneli“, kde sme si ukázali, že tie najlepšie nákupné rozhodnutia sa tvoria na miestach, ktoré […]
Koniec vojny medzi marketingom a obchodom: Prečo úspešné B2B firmy prechádzajú na RevOps
Poznáš ten moment, keď na manažérskej porade marketingové oddelenie hrdo otvára šampanské, pretože splnilo plán a doručilo stovky nových kontaktov, no obchodný riaditeľ len frustrovane krúti hlavou, pretože z nich nedokáže uzavrieť ani jednu objednávku? Tento večný konflikt medzi marketingom a obchodom stojí B2B firmy obrovské množstvo peňazí, času a energie. Zmeny v nákupnom správaní […]
Video Sales Letter (VSL) 2.0: Prečo predávajú personalizované videá lepšie ako úvodné demo hovory
Dohodnúť prvé obchodné stretnutie je dnes často náročnejšie než samotný predaj. Kalendáre sú plné, odpovede na e-maily prichádzajú s odstupom niekoľkých dní a keď sa konečne podarí nájsť spoločný termín, prvých dvadsať minút hovoru sa venuje prezentácii firmy a základným informáciám, ktoré si klient mohol pozrieť aj sám. Práve preto sa čoraz viac B2B spoločností […]
„Dark Funnel“: Prečo sú tvoje najlepšie leady tie, ktoré nedokážeš zmerať
Predstav si túto situáciu. Marketingový riaditeľ otvorí ráno Google Analytics 4, pozrie sa na dashboard a vidí, že nový klient za desiatky tisíc eur prišiel z organického vyhľadávania. Všetko vyzerá jednoducho – človek zadal názov firmy do Googlu, klikol na web a vyplnil formulár. Lenže realita bola úplne iná. Pred tromi týždňami si vypočul epizódu […]
Hyperlokálny marketing: Ako osloviť ľudí na odborných podujatiach bez zbytočne širokého cielenia
Ak predávaš B2B služby alebo riešenia s vyššou hodnotou, plošná reklama pre celé Slovensko často neprináša najlepšie výsledky. Oveľa väčší zmysel dáva osloviť ľudí vo chvíli, keď sa prirodzene nachádzajú tam, kde riešia svoju prácu – na konferenciách, veľtrhoch, networkingových podujatiach alebo odborných školeniach. V predchádzajúcom článku sme sa venovali Account-Based Marketingu (ABM), teda cieleniu […]
B2B podcasty: Prečo nepotrebuješ tisíce poslucháčov, ale správne publikum
Keď sa povie podcast, veľa firiem si predstaví populárne relácie s desaťtisícmi poslucháčov a známymi moderátormi. Práve to býva dôvod, prečo sa do vlastného podcastu nikdy nepustia. V B2B marketingu však úspech nevyzerá rovnako ako v zábavnom priemysle. Ak predávaš špecializované služby, technológie alebo riešenia pre firmy, nemusíš osloviť tisíce ľudí. Oveľa väčšiu hodnotu môže […]
Zabudni na firemné maskoty. Prečo v B2B čoraz viac rozhodujú osobné značky a odborníci na LinkedIne
Dlhé roky sa influencer marketing spájal predovšetkým so segmentom B2C. Značky spolupracovali s tvorcami obsahu pri propagácii kozmetiky, módy či elektroniky a v B2B sa tejto stratégii venovala len malá pozornosť. V posledných rokoch sa však situácia výrazne zmenila. Firmy zistili, že aj pri predaji služieb alebo technológií zohráva dôvera rozhodujúcu úlohu. A dôvera sa […]
Koniec éry studených e-mailov? Prečo sa čoraz viac firiem zameriava na Community-Led Growth
Pozri sa na svoju pracovnú e-mailovú schránku. Koľko obchodných ponúk denne vymažeš bez otvorenia? Pravdepodobne viac, ako si uvedomuješ. Nie je to preto, že by e-mail prestal fungovať. Zmenilo sa však správanie ľudí. Rozhodovatelia dostávajú desiatky podobných správ denne a čoraz viac si vyberajú, komu venujú svoju pozornosť. V B2B prostredí preto rastie význam dôvery, […]
Dynamická personalizácia webu: Prečo by dvaja rôzni ľudia nemali vidieť rovnakú landing page
Predstav si absurdnú situáciu: Vojdeš do predajne s luxusnými autami a predavač k tebe pristúpi. Namiesto toho, aby sa opýtal, čo hľadáš, začne ti recitovať naučenú básničku o objeme kufra a úchytoch na detské sedačky. O minútu neskôr vojde do predajne tínedžer, ktorý si prišiel kúpiť svoje prvé športové auto, a predavač mu zopakuje na […]
B2B reklama na TikToku a Reels: Prečo uhladené korporátne spoty nikoho nezaujímajú
Každá B2B firma má vo svojom marketingovom pláne jedného „kostlivca v skrini“. Je to téma TikToku a krátkych videí. Na poradách sa o tom šepká, všetci vedia, že by tam mali byť, no nakoniec to vždy zametú pod koberec s výhovorkou: „Naši klienti sú predsa seriózni riaditelia, nebudeme tam predsa trápne tancovať.“ Výsledok? Zatiaľ čo […]